服饰行业会员营销

近年服饰行业门店倍受打击，传统服饰门店面临四大考验：

1/价格，跟电商打价格战没有优势

2/库存，实体店铺货多库存大

3/销售，销售模式单一，过度依赖导购员

4/体验，有实体门店可终端体验不到位

服饰直营店已逐渐突破传统经营模式落后问题，以其新兴业态逐渐向电商发起“反攻”，加速终端体验风暴的发展，将成为抢夺后服饰电商时代“剩余市场”的最大获利者。

会员营销第一招：如何跟低价电商竞争？  

预付储值 — 回笼资金易运转！

有了储值费用，可灵活调整产品售价，与电商抗衡，即捆绑了客户，又提高客户满意度。

优惠买单 — 越买越优惠！

设置“优惠买单”活动规则，买越多减越多，让客户感受在店消费更划算！

会员营销第二招：怎样解决库存压力？

预防积压 — 在线预售

消化库存 — 活动营销

同步库存 — 清货调货

多店同步后台管理，总店后台可查询，轻松订货调货清货/积分兑换/储值共享

会员营销第三招：如何应对客户流失？

新客户 — 即来之，则买之

新会员折扣--成为本店会员即可享9折优惠并储存积分；

购物可抽奖--关注微官网参与互动游戏可得抽奖机会；

优惠券赠送--本次购买可赠送下次购买现金抵用券。

老客户 — N次回购不是事

外缘客户 — 五级推荐保质保量

电子优惠券——多种形式灵活运用

储值优惠：例如——充满赠充1000，送200元券，限买满用，31天有效期，可转发他人使用。

自动群发：例如——生日券，设定后，系统自动推送，用券3-7天有效期，可转发他人使用。

兑换礼品：例如——关注有礼，关注微信公众号并注册，系统自动推送优惠券，吸引到店消费。

会员营销第四招：怎样改变依赖导购销售？

会员登记管理 — 会员在手不怕丢!

多种销售制度 — 让营销更有价值！

会员营销第五招：如何让门店体验更完善？

微信会员卡——在线自助服务方便好用

无需实体卡，减少制作成本，电子优惠券存入卡包方便省心。

消费记录全面随时随地查询，积分查询/兑换、储值余额一目明了。

消费/活动信息自动微信告知，在线支付更简单=微信/支付宝。

游戏互动体验 — 惠享乐趣

门店同步在线互动游戏，【抽奖/大转盘/刮刮卡】，设置入店先游戏后购物的体验让客户即乐又得惠，促进成交又提高满意度。

线上线下同步 — 价值体验